无论是上淘宝还是上ebay，相信大家都有过参与拍买或者拍卖的经历，按照一贯的风格，这类型的拍卖模式都是从低价往高价喊，知道成交为止。其实，细想一番，这种拍卖模式成功率会有多大呢？用户的消费心理是购买更便宜的产品，而不是跟别人竞价，所以除非你的产品的确是非常有价值，是珍稀产品，否则成交的几率是不高的。因为你不是麦迪，也不是卖雪佛兰limo。基于这样的一种状况之下，引出了一个新的概念：荷兰式拍卖（Dutch Auction）。

何谓荷兰式拍卖？大家可参考维基百科：Dutch Auction 或者互动百科：荷兰式拍卖

而对这个概念的第一次认知在于一个国外新上线的电子商务拍卖网站pricefalls，这是一个让卖家设定最高卖价而不是最低卖价的拍卖网站。简而言之就是产品从高价开始跌，按照预先设定的下跌周期与下跌幅度，第一个竞价者获得购买产品。这种竞价模式不需要很多次的bid，只要谁最先bid了，那商品就是谁了。这无疑是挑战着消费者的心理底线。

拍卖其实就像炒股

其实，我觉得，无论是英国式拍卖（就是传统的拍卖模式）还是荷兰式拍卖，事实上都是在复制股票市场的模式。难道不是吗？

英国式拍卖类似追涨

英国式拍卖就是大家追捧一件产品，这些产品基本上都是珍稀物品。为了得到这件珍品，大家都不惜一切代价出更高的价格，直到最后产品最高价者得。这种模式跟股票市场中的追涨是很相似，当你认为这个股票还有上涨空间的时候，就会不断有新的资金进入，把股价逐步推高。当然最后的结果有所不同，最高价拍卖得到的产品未必一定亏，但是在股票最高点买入的就一定是傻的。

荷兰式拍卖类似沽空

全世界都知道商品的价格在跌，但是会跌倒哪里会有人先bid了呢？这个是无人可知，所以这种模式基本上就是考验着消费者的心理承受能力。因为如果你不在这个价位买，很有可能就有另外一个消费者抢先购买了。这样就有点类似股票市场的卖空机制，什么时候才会是跌到低点？什么时候才可以再大量资金进入并抬升之前抢先进入？其实，心理学真的是无处不在。

电子商务+荷兰式拍卖

最近有位朋友要参加创业创新比赛，我给了这样的一个建议，“电子商务+荷兰式拍卖”模式。当然，这不是我首创的，看到pricefalls之后才了解到这种模式，事实上，这种模式在国内应该算是创新了，因为任何最先复制国外成功模式在国内运用都可以叫创新（呵呵，抱怨一下国内环境）。

pricefalls最近获得了$40W的种子资金，证明这种模式还是会受到青睐，或多或少是值得投资的。无论如何，这种模式会是一种亮点。然而，亮点其实未必就是前景无限。当然，不否认这种模式是可以盈利，可以发展，但貌似就无法做成大事。

至于盈利模式：其实电子商务的盈利模式莫过于是会员费，中介费，登陆费等之类。而pricefalls取消了登陆费，只收取交易额一定比例的佣金。这无疑是最主要最清晰的盈利模式，此外增值服务，广告也可以惯例成为网站的盈利模式。

然而这种模式的最大亮点也是其最大的弱点，门槛低，模式容易复制。没有迅速占领市场，树立企业品牌，很容易被竞争对手有机可乘。

荷兰式拍卖在电子商务最好的出路

其实，我觉得最好的出路不是在一个新创立的电子商务网站以概念性炒作出现，而是作为已有的电子商务网站的一个很好的补充。因为事实上主流的交流方式还是以一口价为主，拍卖只能作为一辅助形式存在。个人认为单独这种模式是难以成大气候，但是作为补充就刚刚好了。Eaby大可以试着采用荷兰式拍卖，监测下效果，让这种拍卖模式得到普及。就好像我认为淘宝开店比独立B2C有优势一样，嫁入豪门比独立单干有着得天独厚的优势。

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